一根甘草搅动全球原料链

走进甘肃泛植制药皋兰工厂的办公楼，淡淡的甘草味先迎了上来。一楼大厅的展示柜里，化妆品、牙膏、调味品、药品一字排开，翻看成分表，都能找到甘草提取物的影子。“三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业定标准。”厂长焦泽民说话带着甘肃人特有的实在，“我们现在干的，就是往‘定标准’那儿使劲的事。”

2025年，泛植制药拿到了两张很有分量的“身份证”：一张是“中国隐形独角兽企业”，一张是“甘肃省制造业单项冠军”。皋兰工厂这一年的账本摊开来也扎实：总资产4.9亿元，主营业务收入2.25亿元，利润0.5亿元，缴税0.17亿元。一百二三十人的厂区里，皋兰本地员工占了六十多个，不少人从建厂干到现在。

但焦泽民更在意的是另一组数字：三十年来累计科研投入超过八千万元。在植物提取这个行当里，肯这样持续投入的民营企业并不多。泛植的选择是把钱一遍遍埋进实验室和中试车间，等着某一天从反应釜里长出新东西来。

“你不投入真金白银，企业没有长远持续发展的能力啊。”焦泽民说这话时语气平淡，像在讲一条再朴素不过的常识。

采访中，焦泽民拿起光甘草定样品，又指了指展示柜里的另外几瓶粉末，三瓶产品，三场硬仗。

第一瓶是甘草酸二钾。2017年国家禁止化妆品添加激素类抗炎成分，天然替代品需求一夜暴涨。泛植把这个产品迭代了三代：第一代氨残留高、气味刺鼻，第二代换了酒精体系，乙醇残留仍然过不了高端客户那道关，第三代直接改用水相体系加进口专用树脂做离子交换，成品纯白、无味、高纯度，拿到了国家专利。年产一百四五十吨，年产值超过五千万元。

第二瓶是光甘草定。光果甘草里天然含量只有0.2%到0.3%，提取难度极高。这一原料曾长期依赖进口，价格高，国内化妆品企业只能咬牙接受。泛植的研发团队泡在实验室里两三年，光选树脂、怎么把纯度拉到90%以上就试了无数轮，2023年吨级生产线投产，直接把这一“美白黄金”从奢侈品拉成了可规模化供应的原料。全球每十份光甘草定，七份以上出自泛植。

第三瓶是硬脂醇甘草亭酸酯。此前全球能稳定供应高品质货的厂商屈指可数，国际采购价一度飙到350万元到400万元一吨。泛植把工艺跑通之后，海外药妆和外用皮肤药膏企业多了一个中国选项，国内品牌谷雨也成了主要客户。

三瓶粉末背后，是一条工艺迭代之路。泛植接触的甘草原料来自不同产区、批次差异大，工艺必须跟着原料持续调整。正是这种“不得不改”的压力，逼着团队把甘草酸单铵盐生产的每吨酒精消耗从行业早期的6吨压到0.6到0.7吨，降了十倍，拿到了双专利。

甘草里约30%的有效成分被提取出来后，剩下的物料一部分做成低含量甘草制品供食品行业，蛋白含量高的拿去做兽药饲料原料，最后剩下的纤维加工成育苗基质肥料，做到“吃干榨净”，实现100%资源化利用。

2023年企业获评省级绿色工厂，煤改气之后每吨蒸汽成本从130元涨到250元以上，但碳排放直降30%；污水处理系统前后投入一千多万元。焦泽民的账算得很清楚：环保投入看着是花钱，但不持续投，企业连长远活下去的资格都没有。

采访快结束时，话题落到“十五五”和“民企担当”。“企业发挥更大作用的前提，是先把自身经营稳住。”焦泽民说，“但稳住不是终点。企业做得越大，能带动的事情才越多，这两件事是相辅相成的。”他掰着指头数了几笔账：累计纳税近两亿元，销售额连续十二年过亿，六十多个本地岗位背后是六十多个家庭；皋兰厂区优先招本地应届大学生，让年轻人不用一毕业就往外地跑。在皋兰这个西北县城里，一家植物提取企业把根扎稳了，本地员工家庭的生计就有了着落，“皋兰制造”在全球甘草供应链上的位置也就稳住了。

“十五五”的路径已经铺开：甘草主业不松手，同时把甘肃本土特色植物提取拓展开来，兰州百合保湿提取物已经开始给相宜本草供货；牵头制定的甘草相关团体标准继续往行业标准推进，甘草酸二钾的食品级、药品级资质申报在途；野生甘草的人工培育技术储备同步做，虽然成本和技术还不成熟，但“总得有人先动手”。数字化改造不贪大求全，植物提取物料波动大，就分步做局部产线自动化。

“十方九草。”大多数传统中药处方里最后都要加一味甘草。这味“众药之王”性平、调和，不争主位，却缺不得。泛植制药在皋兰做的事，某种程度上也像甘草本身：不站在聚光灯下，但全球化妆品货架上的一管面霜、一支牙膏、一瓶精华，背后的供应链里，绕不开这座黄河边县城工厂的名字。

“十五五”开局，这家民企的担当，不在口号里，在那瓶把进口价打下来的白色粉末里，在每年一千多万元研发投入的账本里，在让厂子里的本地人不用外出打工的日常里。